信息流渠道-信息流-易云智動

沒有B2B電商只有“新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體”

記得早幾個月前，跟朋友再次聊到快銷B2B，作為一名曾經(jīng)的B2B從業(yè)者，對此闡述了一些新的理解。

今年自B端電商這股勁風(fēng)起，一直刮到現(xiàn)在大家都還是會在經(jīng)意或不經(jīng)意間談到B2B，在這期間也有不少經(jīng)銷商朋友已經(jīng)行動，處在目前這樣一個調(diào)產(chǎn)能的節(jié)點上，各行各業(yè)也都不好過，經(jīng)銷商群體更是如此，有行動也好，信息流渠道，總比那些天天只管空談，而不去行動的人要強得多，雖然在業(yè)界一直流傳著這樣一句話“不變革等死”，個人認為，變也未必就死，一個新生事物的發(fā)展，必出有因，同時也需要勇于去探索，只要在做之前想好后果，去追求結(jié)果也并不是什么壞事，歷史的車輪滾滾向前，不會等待任何一個人。

下一步，互聯(lián)網(wǎng)將如何重塑社會形

中心化或者去中心化本身看著很像個學(xué)術(shù)問題，也并不重要，但實際上這種趨勢會影響每個人，并一定會改變社會的結(jié)構(gòu)。那在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，社會到底會走向那里?這也許可以從賺錢的方式看出一些端倪。

互聯(lián)網(wǎng)公司會有很多種，但盈利模式不外乎六種

與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的公司很多，但經(jīng)過驗證的盈利模式則沒有那么多，大致有下面六種：

di一種模式是傳統(tǒng)的賣貨模式，可以包含傳統(tǒng)的百貨里的東西和這類服務(wù)。這種模式在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)出來就是電商O2O。

第二種模式也算賣“貨”，但貨有點特殊，賣的是數(shù)字產(chǎn)品的使用權(quán)。初是Windows的License模式，到現(xiàn)在則體現(xiàn)為IaasS，PaaS，SassS的服務(wù)費。Windows，Oracle現(xiàn)在仍是License模式，但云服務(wù)已經(jīng)過度到只收服務(wù)費了。

第三種則是搭平臺進行分成模式。這在起點這樣的網(wǎng)站上體現(xiàn)的比較明顯，在那里作者與起點網(wǎng)分享付費訂閱的收入。

第四種模式是廣告模式。這模式骨子里相當(dāng)于是賣流量。而廣告本身又可以分為三代：di一代是電線桿小廣告式的，門戶的廣告，電視的廣告都是這種;第二代是Google式的，根據(jù)關(guān)鍵字提供相關(guān)聯(lián)廣告;第三代則是基于人的，軟文類廣告是這類。

第五種則是賣增值物品。游戲和QQ的皇冠都是這種模式。

第六種是虛擬央行模式。這個比較特別，需要多說一點。央行和一般銀行的不同之處在于：它不賺錢，但制造錢。現(xiàn)實里央行可以通過發(fā)行更多的chao票來收鑄幣稅，但對于虛擬世界這就是一種盈利模式。想象下只要一個虛擬社區(qū)足夠大，那它的虛擬貨幣就具有極高的交換價值，這樣一來發(fā)行量就是可以賺到的錢。當(dāng)然你惡意發(fā)行肯定會在虛擬世界導(dǎo)致通貨膨脹，但在極度通貨膨脹和不通貨膨脹間有很大的操作空間，在很多時候你可以即發(fā)行10億也可以發(fā)行11億，信息流，只要未來有辦法回收。這背后其實是貨幣發(fā)行權(quán)的價值，其實是一種很微妙的模式。這模式邏輯上成立，所以我把它列在這里，信息流投放，但這題目太復(fù)雜，在這篇里不會展開太多。

眼下來看經(jīng)過確實驗證的模式大致就這么多，所以可以認為不管一個公司講了多少讓人眼花繚亂的故事，如果不能在這幾種模式上找到依托，那其實這公司沒有未來。

B2B共享經(jīng)濟體思維對便利店改革有什么影響？

B2B型農(nóng)村電商、快消B2B，以及近來大熱的“便利蜂”，他們共用一個思想，經(jīng)典商業(yè)模型——7-Eleven。

不久前，線下便利店“便利蜂”因獲得斑馬資本合伙人、去哪兒創(chuàng)始人莊辰超的投資而迅速成為“網(wǎng)紅”。此外，便利蜂創(chuàng)始人王紫背景同樣引人深省——原7-Eleven高管。

7-Eleven的人效與阿里的人效相當(dāng)，是B2B思維

“世界只有兩家便利店，7-Eleven 便利店和其他便利店”。在零售業(yè)中流傳甚廣的一句話，可以側(cè)面體現(xiàn)它的地位。作為更大的便利店特許加盟組織，截至 2016 年 2 月底，7-Eleven在全世界17個國家和地區(qū)已開設(shè)了58904家店。

公開資料顯示，2016 財年，信息流廣告投放，利用3.6萬多名員工，創(chuàng)造了427億元的利潤;與此同時，7-Eleven日本公司8000多名員工，創(chuàng)造了近百億元的利潤，人均利潤與阿里相當(dāng)，接近 120 萬元/人。