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B2B電商帶動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)改革，改變采購(gòu)模式成關(guān)鍵    

在傳統(tǒng)制造業(yè)中，對(duì)外采購(gòu)貨物或服務(wù)一般占產(chǎn)品總成本的50%～70%，全網(wǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，隨著供應(yīng)鏈的發(fā)展和外包的深入，這一比重還將上升。有統(tǒng)計(jì)表明，全網(wǎng)平臺(tái)營(yíng)銷，采購(gòu)環(huán)節(jié)節(jié)約1%，企業(yè)利潤(rùn)將增加5%～10%，采購(gòu)環(huán)節(jié)管理的好壞，已成為企業(yè)降低成本，提升運(yùn)營(yíng)效益的關(guān)鍵因素。面臨“原材料成本上升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、利潤(rùn)空間下滑”的重重壓力的中國(guó)制造企業(yè)，尤其應(yīng)該重視采購(gòu)環(huán)節(jié)管理。

隨著現(xiàn)代B2B電子商務(wù)的廣泛應(yīng)用，電子采購(gòu)作為電子商務(wù)中重要的部分，通過互聯(lián)網(wǎng)，借助電子化、信息化通訊手段可使傳統(tǒng)的采購(gòu)活動(dòng)更加方便、快捷，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流的協(xié)調(diào)同步，提高企業(yè)的運(yùn)作效率，降低采購(gòu)成本，從而加速傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的腳步。

眾所周知，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路十分艱難，但采購(gòu)作為一個(gè)對(duì)外協(xié)同的工作來講是容易與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系在一起的。通過B2B電子采購(gòu)采購(gòu)平臺(tái)，為企業(yè)營(yíng)造一種透明、、安全、低成本運(yùn)作的信息化的采購(gòu)模式，使成本高、不透明、效率低等問題得以解決，并通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析來進(jìn)行需求和計(jì)劃預(yù)測(cè)，把供應(yīng)鏈打造成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

新系統(tǒng)的興起主要體現(xiàn)在以新的方式對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整個(gè)供應(yīng)鏈上下各環(huán)節(jié)的切入，目前更多的是以SAAS的表現(xiàn)形式，它涉及整個(gè)供應(yīng)鏈的人、財(cái)、物環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多專門從事這些環(huán)節(jié)的服務(wù)商，既有為買家提供這種服務(wù)的，也有給產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供相關(guān)服務(wù)的，比如在物流、倉(cāng)儲(chǔ)等環(huán)節(jié)提供服務(wù)。還有給工廠提供SAAS服務(wù)的，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)工廠的生產(chǎn)效率很低。對(duì)于工廠來說，以前在渠道上，它下游的客戶就兩類：一類是大客戶，另一類就是總代，它基本上沒有直接面對(duì)中小客戶。當(dāng)它直接面對(duì)小客戶時(shí)，整個(gè)生產(chǎn)和作業(yè)流程都會(huì)發(fā)生很大變化，這個(gè)時(shí)候通過新系統(tǒng)的切入，完全可以將傳統(tǒng)行業(yè)的效率提到更高。

垂直行業(yè)的SAAS有一點(diǎn)非常關(guān)鍵：就是要看你的SAAS系統(tǒng)是否能夠給你的客戶額外帶來訂單。你如果不能給你的客戶帶來新訂單，而只是簡(jiǎn)單的優(yōu)化內(nèi)部的效率的話，意義不是特別大。尤其是當(dāng)SAAS服務(wù)中小企業(yè)的時(shí)候，對(duì)它們來說，永遠(yuǎn)都是業(yè)績(jī)di一位。中小企業(yè)賺取利潤(rùn)的方式主要是拿客戶做業(yè)績(jī)，南京全網(wǎng)營(yíng)銷，如果SAAS系統(tǒng)只能優(yōu)化內(nèi)部的效率，那這就只是一個(gè)錦上添花的產(chǎn)品，所以你很難通過SAAS本身在中小企業(yè)身上掙錢。只有中大型企業(yè)，品牌全網(wǎng)營(yíng)銷，才在乎內(nèi)部效率的提升，所以在SAAS切入工廠的時(shí)候，你是有機(jī)會(huì)通過SAAS本身掙到錢的，因?yàn)楣S原來的效率很低，引入你的系統(tǒng)之后，能明顯減少很多人力成本，而且生產(chǎn)效率能往上提升50%或者100%甚至更多，這個(gè)時(shí)候工廠用戶是愿意為這個(gè)SAAS系統(tǒng)付費(fèi)的。

通過社區(qū)平臺(tái)推廣  現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)的世界里，wang友除了可以瀏覽網(wǎng)頁，還可以在網(wǎng)站上成為發(fā)布者。論壇、微博、豆瓣等互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的開放使得互聯(lián)網(wǎng)廣告也有了新的天地。通過在社區(qū)平臺(tái)上發(fā)布軟文、段子等植入式廣告進(jìn)行口碑營(yíng)銷、病毒式傳播等達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)推廣的目的通過搜索引擎推廣人們?cè)谙肓私饽骋皇挛飼r(shí)，會(huì)通過搜索引擎進(jìn)行搜索。因此搜索引擎中的互聯(lián)網(wǎng)推廣價(jià)值也很高，通過競(jìng)價(jià)排名、推廣等方式將想要推廣的內(nèi)容顯示在搜索引擎的前位，也能達(dá)到推廣目的。

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