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快消經(jīng)銷(xiāo)商的出路

轉(zhuǎn)型對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是一次生死較量，南京全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，不轉(zhuǎn)型就只有轉(zhuǎn)行，但終大部分老經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)被淘汰出局，在目前看來(lái)已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，快消經(jīng)銷(xiāo)商本身來(lái)看具備天然優(yōu)勢(shì)，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)，為什么依舊難成，這其中有以下原因

一、“膽量”不夠，不敢“革”自己的命

所謂“膽量”實(shí)際是出來(lái)的，市場(chǎng)雖然有所變動(dòng)，但目前還沒(méi)有真正危及到經(jīng)銷(xiāo)商的“生命”，依靠存量短時(shí)間內(nèi)還不會(huì)餓死，所以就先等著看看。

二、各自猜忌人心不齊

這個(gè)是多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的通病，不想出大力，又想獲大利，生怕自己吃虧

三、管理跟不上

這個(gè)是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的痛，原來(lái)都是，現(xiàn)在要改編成正規(guī)軍，整個(gè)管理體系從上到下都跟不上發(fā)展的節(jié)奏，老業(yè)務(wù)員抵觸，老板也束手無(wú)策，要知道，不說(shuō)“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)體”就單說(shuō)同城物流，就是一個(gè)大的體系、一個(gè)大工程，除了要投入人力物力外，在對(duì)資源的鏈接整合能力上也要有非常強(qiáng)的操作和把控能力，全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，試想有幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商能做到這點(diǎn)？

平臺(tái)式的中心化則會(huì)導(dǎo)致更多的故事。

從財(cái)富上看成功的掌握了平臺(tái)的，相當(dāng)于擁有了在特定領(lǐng)域里制定規(guī)則的權(quán)利，所以必然會(huì)是財(cái)富的中心。而各種技術(shù)的發(fā)展使這種平臺(tái)的運(yùn)作和維護(hù)通常并不需要很多人(現(xiàn)在ding級(jí)三家互聯(lián)網(wǎng)公司的所有員工加起來(lái)還沒(méi)有一個(gè)寶鋼多，但收入、利潤(rùn)等則要掉過(guò)來(lái)看)，所以這類(lèi)成功的平臺(tái)會(huì)是未來(lái)的財(cái)富中心。

從平臺(tái)上的產(chǎn)品來(lái)看，差異化是wei一的出路。一件東西之所以會(huì)有價(jià)值有利潤(rùn)往往是多種因素復(fù)合的結(jié)果：首先是因?yàn)橛杏?，其次是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，后是因?yàn)檎娴南∪保蛘咭驗(yàn)橄矚g。在過(guò)去很多產(chǎn)品利潤(rùn)空間大是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，在互聯(lián)網(wǎng)讓信息透明后這部分錢(qián)其實(shí)是賺不到了，因此無(wú)差異產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)下毛利率會(huì)驅(qū)零。越是很容易量化和比較的部分越不值錢(qián)，而越差異化個(gè)性化的東西越能產(chǎn)生額外價(jià)值。這里確實(shí)能夠吸納更多的人口就業(yè)，相當(dāng)于說(shuō)是手藝人越來(lái)越有生存空間。

這種平臺(tái)+手藝人的模式注定會(huì)造成貧富差距，在阿里上做電商的不太可能比阿里還賺錢(qián)，越個(gè)性化這種可能性越小，因?yàn)槟繕?biāo)用戶(hù)會(huì)變少。但這種模式確實(shí)有可能打造一種紡錘形的社會(huì)，并且會(huì)大幅度提高人們的生活質(zhì)量，所以是比較值得期待的。

B2B專(zhuān)注之1思維

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，初創(chuàng)B2B要有爭(zhēng)奪di一的心，同時(shí)也要實(shí)時(shí)避開(kāi)鋒芒，不與等老牌B2B做正面交鋒，蠶食本行業(yè)的用戶(hù)才是王道。

如何迅速奪得di一呢?首先是要搶占所有曝光點(diǎn)快速聚集用戶(hù);其次是要迅速擴(kuò)散用戶(hù)，在B2B平臺(tái)上發(fā)布的資訊，要盡量讓用戶(hù)優(yōu)先看到，畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的內(nèi)容雷同現(xiàn)象很?chē)?yán)重;后，在此基礎(chǔ)上，B2B要做到不斷優(yōu)化，讓用戶(hù)持續(xù)不斷的體驗(yàn)到“越來(lái)越好”，在殘酷的現(xiàn)實(shí)里，從來(lái)都只有di一，沒(méi)有第二。

所有成功的案例，如騰訊、淘寶、1688，無(wú)一例外都透露出專(zhuān)注的特征，B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的所有環(huán)節(jié)都必須足夠?qū)Ｗ?，才能，才能具有性，?dāng)然，做到了上述三點(diǎn)，并不是一定能造就成一個(gè)成功的B2B，但如果做不到這三點(diǎn)，B2B就不可能成功，!

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