規(guī)則2:少用“但是”,多用“同時(shí)”客戶(hù)問(wèn):你們和A店比較有什么優(yōu)勢(shì)?如果你滔滔不絕,你就掉進(jìn)陷阱的跡象!建議反問(wèn):您這樣問(wèn),肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的,您覺(jué)得,他的哪方面讓您zui滿(mǎn)意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說(shuō):我非常理解,這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備,夏邑附近便利店品牌,除此之外......qian規(guī)則3:顧客是誰(shuí)?我是誰(shuí)?在美國(guó)的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,附近便利店品牌選哪家,這使尿布和啤酒雙雙增銷(xiāo)了,原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買(mǎi)布,男人在買(mǎi)完尿布后就會(huì)順手買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷(xiāo)售效果,這就是交叉銷(xiāo)售和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售...... 次數(shù)用完API KEY 超過(guò)次數(shù)限制
便利店屬于提供便利快銷(xiāo)等服務(wù)零售職業(yè),附近便利店品牌賺錢(qián)么,在我國(guó)發(fā)展迅速,目前現(xiàn)已進(jìn)入成熟期,商場(chǎng)安穩(wěn),但為了能夠更好的運(yùn)營(yíng)便利店,下面我們淺談一下便利店的運(yùn)營(yíng)技巧:便利店:面積選取有講究便利店就是為人們提供方便的商店。面積不應(yīng)該像超市一樣大,附近便利店品牌有哪些,幾十平米也就夠了。店面太大的話(huà),可能會(huì)起反作用。便利店:貨架擺放有門(mén)道便利店進(jìn)出的一般都是女性小孩,所以呢,貨架就不能太高了。要不然他們會(huì)因?yàn)閴虿坏蕉x開(kāi)。另外,便利店端頭貨架的位置應(yīng)該擺放一些毛利潤(rùn)高的商品。 次數(shù)用完API KEY 超過(guò)次數(shù)限制
同時(shí)對(duì)于視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),這也是一種很好的陳列設(shè)計(jì)并且檢測(cè)產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。在特殊的節(jié)日期間,這里的布局就變得尤為重要。在購(gòu)物通道之間的陳列設(shè)置另一個(gè)好處就是它們能夠作為長(zhǎng)購(gòu)物通道的中間停止點(diǎn),從而營(yíng)造視覺(jué)的緩沖。便利店的布局——防止“蹭屁股效應(yīng)”在對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物行為的觀察中發(fā)現(xiàn),消費(fèi)者,尤其是女性消費(fèi)者在購(gòu)物的時(shí)候,很討厭被人從后面蹭到或者是碰到,在這種情況下,很多消費(fèi)者會(huì)選擇放棄購(gòu)物。所以,如果他們感到與其他消費(fèi)者背對(duì)背接觸太近的話(huà),即使是遇到他們zui感興趣的產(chǎn)品也會(huì)敬而遠(yuǎn)之。 次數(shù)用完API KEY 超過(guò)次數(shù)限制
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