引流贈品價值多少,并不是靠銷售人員說出來,而是依靠顧客內(nèi)心認(rèn)可的價值,來體現(xiàn)引流贈品的意義。不痛不癢的引流贈品,不但無法吸引顧客,反而會讓顧客產(chǎn)生廉價感,降低他們的參與意愿。那么什么樣的引流贈品才又能打動顧客呢?
這里給你推薦一種時下很適合做引流用的產(chǎn)品——數(shù)字商品,類似QQ音樂季卡、優(yōu)酷會員、WPS會員、肯德基代金券、打車券這類產(chǎn)品實用性廣,對大多數(shù)人來說都具備吸引力。如果你沒有貨源,歡迎去福祿聚采商城看看,這是個數(shù)字商品企業(yè)購平臺,上邊有一萬多種數(shù)字商品,可根據(jù)需求實現(xiàn)個性化選購,不僅能引流,還可以做到成本可控。
積分并不是單獨存在的,白酒掃碼活動禮品,往往是成體系存在,企業(yè)單靠發(fā)放積分,是無法完成銷售額爆發(fā)式增長。搭建積分商城,讓企業(yè)發(fā)放的積分變得有價值,才可以達(dá)到激勵客戶消費的目的。
企業(yè)可以通過設(shè)置合理的積分獲取與兌換規(guī)則,多途徑展示積分商城福利,進(jìn)而引導(dǎo)新客完成首筆訂單,并刺激多次復(fù)購,同時也可以調(diào)動客戶獲取積分的積極性,增強(qiáng)用戶粘性。
積分的消耗:積分消耗的形式非常靈活多樣,比如兌換禮品、兌換卡券、積分抵現(xiàn)或積分兌換游戲資格等。但需要注意,除了對積分的消耗方式進(jìn)行設(shè)計,別忘了設(shè)計基本規(guī)則,比如要規(guī)定不能兌換的特殊商品,規(guī)定積分的有效期,也包括積分的凍結(jié)和扣除規(guī)則。
積分權(quán)益:積分之所以能夠達(dá)成對用戶的管理功能,重要的就是積分權(quán)益兌換的功能。很多銀行在app中搭建積分商城,用戶可以在商城中選擇自己中意的實物產(chǎn)品,銀行也會根據(jù)自己的用戶畫像選擇合適的權(quán)益產(chǎn)品,比如話費券、酒店集團(tuán)積分、酒店住宿、自助餐、SPA服務(wù)等機(jī)酒權(quán)益。
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