小紅書、知乎,抖音等社區(qū),其圈層屬性都來自頭部用戶人設(shè),內(nèi)容運(yùn)營的也不是UGC,而是PGC和PUGC,同樣,社區(qū)的商業(yè)價(jià)值,也在于頭部用戶能夠帶來多少價(jià)值。比如微博,王一博小紅書推廣價(jià)格,普通用戶的存在感較低,處在舞臺(tái)中心的則是少數(shù)的大V和明星,基本是一個(gè)大V生產(chǎn)內(nèi)容、普通用戶接收的推送模式。
在小紅書中,頂層的明星、KOL分享自己的生活方式和消費(fèi)主張,通過“購物筆記”進(jìn)行測評、體驗(yàn)式的內(nèi)容輸出,小紅書通過“千人千面”的內(nèi)容分發(fā),延長用戶使用時(shí)長。算法的加入,“購物筆記”能更地匹配用戶,進(jìn)一步“增肥”了小紅書的“種草”土壤。
整體上,小紅書社區(qū)的工具屬性在減弱。曬美、曬富、曬個(gè)性本質(zhì)上都是社交的認(rèn)同感需求,聚焦美妝、時(shí)尚的小紅書,用戶筆記的調(diào)性從“買什么”“哪里買”“多少錢”向“這個(gè)好用/好看”“應(yīng)該買什么來提高生活質(zhì)量”“教你如何變美”轉(zhuǎn)變。
品牌怎么在小紅書上做推廣?都有哪些小紅書推廣方式?
1方法描述:通過廣告公司或敲定明星,自己提供或明星自制內(nèi)容,由明星在小紅書平臺(tái)發(fā)布筆記推廣產(chǎn)品。與其它平臺(tái)不同的是,商家在小紅書請明星推廣,可以跟平臺(tái)置換一定的資源包,也就是平臺(tái)協(xié)助商家進(jìn)一步提高曝光量。
例如,早期某品牌請高露種草,置換到一天的首焦資源。隨著商家越來越多,置換資源位的門檻也在逐年提高。
2大概玩法:活動(dòng)前,簽約明星,與類目品牌對接,協(xié)商明星種草廣告投放時(shí)間與置換的資源位,活動(dòng)中除與平臺(tái)聯(lián)動(dòng),適量投放達(dá)人筆記配合,并用品牌賬號同步轉(zhuǎn)發(fā)。(不同時(shí)期,平臺(tái)對明星價(jià)值,粉絲量等有不同要求,一般情況下,要求明星價(jià)值30w起)
3適合的商家:品牌在小紅書平臺(tái)已經(jīng)有一定運(yùn)營基礎(chǔ),包括:1)有小紅書商城店,不用二次跳轉(zhuǎn)直接消化站內(nèi)流量;2)有至少兩個(gè)月的筆記鋪墊。
2017年底,小紅書開始邀請明星入駐,林允、范1冰冰作為首批入駐的明星,目前在小紅書的粉絲均已超過1000萬,其中林允更是通過真實(shí)的分享穿搭筆記、美妝用品、甚至染發(fā)失敗的素顏照等成功獲得千萬粉絲,被稱為“接地氣的耿直girl”。
“就簡單快樂的生活吧”,主持人吳昕在自己的小紅書賬號介紹中如此寫道。此前,大眾對吳昕的認(rèn)知停留在《快樂1大本營》、時(shí)尚盲區(qū)、催婚等標(biāo)簽上,在今年1月播出的綜藝《我家那閨女第二季》中,吳昕憑借自己自在又真實(shí)的生活化一面收獲了大波路人好感。
而小紅書里的吳昕,則把自己生活化的一面延續(xù)到了日常分享中。節(jié)目里經(jīng)常泡腳、喜歡養(yǎng)生的吳昕,時(shí)常在小紅書上分享一些養(yǎng)生心得,以及泡腳盆、水壺等物件,把“養(yǎng)生girl”的形象貫徹到底。在日常分享中,吳昕大部分情況下都穿著寬大的T恤出鏡,和在其他平臺(tái)上發(fā)布的有強(qiáng)職業(yè)屬性的內(nèi)容截然不同。
因?yàn)檎鎸?shí)、接地氣的分享,吳昕在小紅書收獲了超過558萬粉絲。吳昕在小紅書的狀態(tài),是大部分入駐小紅書的明星的日常。
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