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假如咱們要分開工業(yè)采購項目，MRO供應(yīng)商紛歧定是物料的創(chuàng)造廠商，也紛歧定是龐大的機構(gòu)，偶然一個具有綜合能力的中小型公司可能更能滿足買方的需要。對單一企業(yè)物料的制造商而言，單一目標客戶的工業(yè)采購量未必具有很大。雖然它們有成本優(yōu)勢，但它們并不一定能給買家提供的價格，而且它們很少能為單個客戶提供大量的庫存。但大機構(gòu)因為自身系統(tǒng)的原因，不會為每個客戶預(yù)留庫存，發(fā)貨速度往往較慢。相比之下，經(jīng)由過程辦事靈巧的綜合性供應(yīng)商舉行采購時，買方龐大的采購批量每每可以或許獲得特別的折扣，他們可以要求供應(yīng)商儲備一定的庫存量，從而將自己的庫存削減到。
在工業(yè)品中，MRO工業(yè)采購是一種非生產(chǎn)性材料，傳統(tǒng)上被稱為硬件機械和電氣。其市場規(guī)模約為2萬億美元。近年來，隨著我國工業(yè)品B2B產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，交易環(huán)節(jié)已開始走向線上化。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2018年，中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模約為2700億元，線上滲透率約為2.7％。未來五年工業(yè)品B2B市場規(guī)模年復(fù)合增長率約為43％，預(yù)計2023年中國工業(yè)品B2B市場規(guī)模約達1.58萬億元。
在我國，MRO工業(yè)采購企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工業(yè)品一般有兩種不同形式：一種是在實體進行超市中建立中國工業(yè)品專柜。大型超市也將經(jīng)營工業(yè)品計劃的一部分，但種類和數(shù)量都非常有限。因為綜合性超市在產(chǎn)品選擇上主要以銷售量大、周轉(zhuǎn)速度快、購買頻次多的中檔日用品為主，輔之以電器、汽車配件等工業(yè)品。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，采用多品種集中銷售的方法，達到大批量銷售的目標。另一種形式是網(wǎng)上的工業(yè)品超市。
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